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              食品包裝設計公司分享品牌如何避免媒體支付過多

              贏家的詛咒是基于經濟理論的發現,應該關注品牌。這種想法是,拍賣的贏家往往會為商品支付比其價值更高的價格。令人擔憂的是,通過拍賣購買的媒體比以往任何時候都要多。增長最快的兩種媒體是程序化展示和付費搜索,它們都是基于拍賣的。根據WARC / Statista的數據,2018年全球在這些媒體上的支出超過1580億美元。

              “贏家的詛咒”一詞可以追溯到1950年代,當時食品包裝設計公司有多家石油公司在一場阿拉斯加鉆探權拍賣中支付了高昂的價格。到目前為止,有些人付出了慘敗的代價。理查德·泰勒(Richard Thaler)等經濟學家對此問題進行了調查,并給出了一個簡潔優雅的解釋。


              泰勒(Thaler)是世界上最著名的經濟學家之一,他相信在拍賣中,每個競標者都會對商品進行私下估價,然后出價至該金額。由于被稱為群眾智慧的現象,所有這些估值的平均值都相當準確。畢竟,對估值進行平均可以平衡每個競標者所犯的錯誤。但是,當然,如果平均估值準確,則必須夸大其估值中最樂觀的中標價格。


              那么,購買媒體的品牌如何避免無意間支付過多的費用呢?

              如果世界曲折,那么曲折

              拍賣在這里停留。品牌不能忽視它們。相反,食品包裝設計公司需要通過創建一組相反的指標來適應其出價策略,以識別其受眾。

              大多數品牌通過尋找有關年齡或收入的信號來判斷印象的價值。假設定位到18-34秒或ABC1 25-54秒。但是,由于這種方法很普遍,因此任何使用該方法的品牌都將進入競爭激烈的拍賣行。拍賣中的參與者越多,平均出價越準確,越難避免贏家的詛咒。


              但是,食品包裝設計公司由于眾多品牌在其定位方式上都是慣例性的,因此精明的品牌有很多未被充分利用的機會。一種這樣的方法是針對更廣泛的人群,但著眼于在適當時機接觸他們。這是一種明智的方法,因為有大量證據表明,人們對廣告的接受程度會因一種情況而異。


              語境的力量

              食品包裝設計公司認為每個品牌應針對的具體背景會有所不同,但是在我們的研究中,我們發現了一些共同的主題:

              人們心情愉快時會更容易接受廣告。

              當成群觀看時,有趣的廣告會變得更有趣。

              消費者在支付了可支配物品之后就揮霍無度了。

              當人們的生活因重大事件(例如搬家或結婚)而變得不穩定時,人們傾向于更換品牌。

              清單繼續。


              食品包裝設計公司認為最重要的是,由于消費者在線時捕獲的數據,這些上下文很容易識別并且可以定位。例如,Facebook可以將廣告定位到剛剛搬家或結婚的人。因此,加劇獲勝者詛咒的數字化轉型也提供了解決方案。

              使用這些環境信號來識別受眾群體的品牌,而不是依靠疲憊的人口統計數據,食品包裝設計將通過避免贏家的詛咒而獲得競爭優勢。


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